Directeur BU (Produits et Services) H/F
5 à 10 ans d’expérience minimum | Périmètre France | Rattachement à la Direction Générale
Rattaché à la Direction Générale France, vous portez le développement et la transformation de l’activité. Dans le cadre d’une création de poste, vous animez une Business Unit complète, en réunissant les expertises Sales, Customer Services, Merchandising et Service Team, pour accélérer la croissance de l’entreprise dans un environnement international fortement matriciel.
ENJEUX DU POSTE
- Piloter la transformation de la BU Equipement de Protection Individuel (EPI) en déployant le modèle organisationnel Groupe et en accompagnant l’évolution vers une organisation multi-catégories.
- Construire et fédérer une organisation intégrant progressivement les expertises tout en créant l’adhésion.
- Accélérer la performance économique, avec un objectif de chiffre d’affaires de 100 M€, en renforçant les positions de l’entreprise.
- Développer un écosystème de partenaires stratégiques avec les principaux fabricants pour soutenir la compétitivité de l’offre.
VOS MISSIONS
1. Sales
- Mettre en oeuvre, adapter et enrichir la stratégie commerciale
- Construire le plan de développement permettant d’accélérer durablement la croissance tout en améliorant la rentabilité
- Renforcer la proposition de valeur combinant produits, services et solutions
- Identifier les opportunités de croissance, les meilleures pratiques Groupe et les adapter au marché français.
- Piloter la performance au travers d’indicateurs de croissance, de rentabilité et de satisfaction client.
2. Customer Services, Merchandising et Services Team
- Garantir la cohérence sur l’ensemble de la chaîne de valeur.
- Identifier les leviers d’optimisation opérationnelle permettant d’améliorer durablement la satisfaction client.
- Assurer l’excellence opérationnelle et la cohérence des offres sur l’ensemble des segments.
- Créer les conditions d’adhésion au changement dans un environnement matriciel et lever les freins à la transformation.
- Mesurer les résultats des plans de transformation et garantir l’atteinte des objectifs fixés.
VOTRE PROFIL
Formation & expérience
- Diplôme universitaire Bac+5 ou équivalent.
- 5 à 10 ans d’expérience minimum dans des fonctions de direction commerciale, direction BU et transformation en environnement international.
- Expérience avérée de la définition et du déploiement opérationnel d’une stratégie, avec une forte orientation résultats.
- Une connaissance des univers EPI, des solutions B2B, de la distribution spécialisée ou des services constitue un véritable atout, sans être un prérequis indispensable.
Compétences stratégiques & techniques
- Vision stratégique et capacité à la traduire en feuille de route opérationnelle.
- Solides compétences en pilotage de projets, gouvernance transverse et conduite du changement.
- Excellentes capacités de communication, de négociation et d’influence auprès d’interlocuteurs de haut niveau.
- Maîtrise courante de l’anglais indispensable.
Personnalité & posture
- Leadership fédérateur, capable d’embarquer durablement des équipes dans un contexte de transformation.
- Intelligence relationnelle et aptitude à développer des relations de confiance avec les équipes, les partenaires et les parties prenantes.
- Mobilité et disponibilité pour des déplacements réguliers en France et en Europe.
Référence : BU06/26
Merci d’adresser votre candidature à uniquement via l’annonce de LinkedIn en indiquant la référence du poste.