Directeur des ventes - Collectivités (H/F)
Notre client est un acteur industriel de premier plan, solidement installé comme le numéro 2 du marché des solutions de packaging. Dans un contexte de transformation profonde des modes de consommation et porté par des évolutions réglementaires majeures, le groupe connaît une forte accélération
Le segment des collectivités étant le moteur principal de cette croissance, nous recherchons leur futur(e) Directeur(trice) des Ventes Collectivités pour piloter ce changement d’échelle.
Vos missions :
Rattaché(e) à la Direction Générale France, vous pilotez la structuration et l'accélération nationale du segment :
- Stratégie & conquête : définir la feuille de route commerciale et piloter le gain de nouveaux comptes stratégiques.
- Développement & lobbying : intensifier la relation avec les clients existants pour identifier les besoins en amont des appels d'offres et influencer les futurs cahiers des charges.
- Pilotage des AO : maîtriser l'ensemble du processus (public/privé), de la détection à la sécurisation contractuelle.
- Management : recruter, encadrer et faire monter en compétences votre équipe de 2 pers
- Représentation : incarner l'entreprise auprès des acteurs institutionnels et assurer une veille réglementaire active.
Vos Talents
De formation supérieure (commerce, gestion ou ingénierie), vous justifiez d’une expérience confirmée dans le développement de grands comptes et de marchés institutionnels. Votre parcours vous a permis de forger une expertise sectorielle impérative : vous venez impérativement de l’univers de la restauration collective, des services aux collectivités ou de l’agroalimentaire.
Grâce à votre maîtrise des cycles longs, vous savez piloter des ventes complexes et naviguer avec aisance dans des environnements à forts enjeux réglementaires.
Votre « posture » vous permet de négocier avec des interlocuteurs stratégiques et de décider des conditions commerciales structurantes pour l'entreprise. Enfin, votre tempérament développeur est un atout majeur : vous excellez dans l'approche proactive pour identifier les besoins.